在喝答谢酒时,蒋乘机下手,但是因不明李瓶儿的心思心理,他不敢冒然唐突,否则自讨没趣。于是狡猾的蒋“先用言以挑之”,问起李美人的私人生活问题来。单纯的李瓶儿只对蒋有感谢之情,哪里知道蒋医生的肚里乾坤,一一据实回答,两人一问一答,沟通顺畅,关系也渐渐拉拢。
蒋竹山主问,李瓶儿主答。蒋竹山佯作不知,逐渐把话题引导到“可惜娘子这般青春妙龄之际,何不寻别进之路?甘为幽郁,岂不生病?”当李老实作答,早晚过门西门庆时,蒋竹山早有准备,又故作玄虚,大惊小怪起来:“苦哉,苦哉!”然后先大谈特谈西门庆残害妇女:“打老婆的班头,坑妇女的领袖。”再言西门庆的窘境,“多是入官抄没的数儿。”精心准备的一番言辞,打动李瓶儿心思的拳头,说得二门不出、消息闭塞的李美人寻思半响,变了主意。在这里,蒋竹山可谓对症下药的神医,药下得准而猛。这里是这次有效沟通的转折点。
心思活络而又单纯的李瓶儿,单凭蒋竹山的一番言辞表演,对蒋印象颇好,含蓄委婉的表态:“倘有甚相知人家亲事……”蒋竹山一听,正中下怀,却并不急于毛遂自荐,而是乘机问道:“不知要何等样人家?小人打听的实,好来这里说。”进一步把脉,降低风险,老练!李美人道:“只像先生这般人物的。”可谓水到渠成,生意成交。