产品差异化战略说起来容易，做起来难。因为是针对小众化市场，规模不像大众化市场那么大，要放弃很多机会，做到“有所为、有所不为”，这在企业发展初期需要坚强的毅力。几年前，中产阶层家庭还不多，温饱型消费者更喜欢大路货，为此白剑峰当年也曾经问过我多次，这种“优、特、专”的差异化战略到底什么时候才能奏效、体现出优势，被更多的客户接受。我一直鼓励他坚持下去，只要战略是对的，腾飞是迟早的事。到了2007年，猫王果然进入了快车道，业绩直线上升，很快就成为了名副其实的“小池塘里的大鱼”，差异化的产品得到了社会的认同。正所谓“十年磨一剑”，猫王把钢木家具做到了专业，做到了极致。通过长年不懈的努力，专注形成了专长，而多年积累的专长演变成了猫王的竞争优势。
猫王的家具有很多独到的特色，我也是他们的客户，家里和办公室都有猫王家具的影子。第一，体现空间感，因为是通透的设计，在小房间内使用更显宽敞，这对居住在小户型房屋的年轻人来说很有价值；第二，猫王的产品原材料是按照欧洲标准采购的，达到了欧洲的环保健康标准，比国家标准高10倍以上，不用担心因家具释放出的各种有害物质污染而导致小孩子得白血病，这对有小孩的年轻家庭来说也非常重要；第三，猫王家具便于拆装组合，搬家后家具不会浪费，可以反复拆装，重复使用，这对生活水平不断提高的中产阶层家庭来说也很有意义，因为据统计白领家庭通常6年换一次房子；第四，设计时尚，因为是德国设计师的原创设计，处处体现出了精致的细节和完美的造型，几年以后都不会过时。这些特点综合在一起，自然受到了中产阶层年轻消费者的喜爱。