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其实不论是在商品销售抑或是人际交往中，“投人所好”的“套近乎”都是为了拉近彼此距离，这种方法不仅有利于为我们造就良好的交际氛围，也有利于引导话题，把握话题。
现实生活中，在与人“套近乎”，寻找共同的兴趣点时，要十分小心，因为这个过程是要找到双方真正的“共同语言”，一方一定要逐步引导对方主动谈论自己。这样彼此的愉快交流多了，对方的“敌意”、“戒意”自然也就少了，交谈自然也就成了水到渠成的事情了。
适时沉默，无声胜有声
沉默是金，卡耐基认为人有时沉默不语能够出奇制胜，而有些场合人越是滔滔不绝，反而不受大家欢迎。
林肯是一位勤勉好学的人，通过自学，他取得了律师营业执照。他在法庭诉讼中能言善辩且机智灵活，获得了人们普遍的赞誉。
但是，有一次，他作为被告辩护律师，竟在整个庭审过程中一言不发而击败了原告律师，在诉讼中获胜。
那一次，在法庭上，原告律师口若悬河，把一两个简单的论据翻来覆去讲了两个小时，让法官和听众烦不胜烦，庭审现场一片议论。更有甚者，有人居然在法庭上打起瞌睡来。好不容易原告律师说完了，轮到林肯了，林肯却一言不发。台下—片肃静，人们都不禁感到很奇怪。
过了一会儿，林肯把外衣脱下，放在桌上，然后拿起水杯喝口水，再把水杯放下，重新穿上外衣，然后又脱外衣又喝水。如此往复五六次，法官和听众都被林肯的哑剧逗得哈哈大笑，而林肯却始终未发一言，最后他在笑声中走下讲台，他的对手最终被“笑”输了。

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